Charge par vendeur
Comprendre qui traite quoi, avec quel niveau de réactivité.
Mieux piloter les équipes sans micro-manager chaque essai.
Les responsables ont besoin de voir où ça coince, où ça performe et comment les essais alimentent réellement la dynamique commerciale.
Pilotage des délais
Identifier les demandes qui traînent ou les étapes où le flux ralentit.
Lecture de la transformation
Mieux relier essais réalisés et dynamique commerciale concrète.